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阿里运营最重要的就是——结合实际

发表日期:2020/12/4浏览次数:965   

大纲:
基础数据——流量访客,日常优化,付费推广,活动等
产品方面——优势特点,表现出来
公司情况——涉及产品定位、运营方向、与综合实力等
客户跟进——排除平台规则玩法等,单纯的就是销售产品,要有销售的态度!

做阿里就跟做线下一样,不同的是在网上、平台上、规则方式等不一样,其他都是基本一样!
线下:门面、装修、产品、牌子(招牌或名字)、人员等;
线上:平台、店铺、装修、做产品链接、人员等。

中小企业最好的路子就是做阿里平台!没有太大的实力全国各地做门店,产品有局限性,很难推广到全国各地;阿里平台(诚信通)是面对全国的平台
,排名上去了,优势体现了,何愁没客户!
阿里平台不同于淘宝天猫京东这些零售平台,这个不多说,只能说做阿里的成本很低!
对于非热门行业的产品,我是更加是建议去做阿里平台,因为现在竞争没有那么激烈,市场很大!

闲话休提,步入正文!(以阿里非热门产品为例)

本文仅供参考,以实际操作为主!
基础数据
阿里运营做的所有操作以及统计数据计划等,包括推广活动,我都是比作为基础数据!我们做那么多工作本质就是为了卖东西赚钱!
1、基础: “阿里巴巴运营日常工作” , 《点击链接查看》,这个不多说了!
2、数据:常用的两个付费获取数据方式:网销宝、标王。
注:排名要有,不说前几,只要相当的靠前,搜索可以看到即可!
现在的阿里不同于前几年的阿里了,不想付费推广获取更大的流量是不可能的!做生意不投入做什么生意呢!对比其他平台阿里巴巴现在就是小投入高回报低风险平台!

产品方面
没有什么商品卖不动的,卖不动的商品都不会流通了,既然线下能卖线上一样会有客户,只能说客户少,或者不适合线上直接销售,那何不做展示呢?做曝光呢?哪还有这么便宜的,这么大的平台更适合呢!
——我个人更偏向厂家做阿里平台!(以工厂做阿里为例)
1、本身是工厂这个就已经是很大的优势了!产品价格与质量成正比,这个是必然的。
2、产品支持:常规批发、非标定制,这些也是优势。
3、最主要的就是,自己知道没用,要消费者知道才行!我们是工厂、我们是工厂、我们是工厂!所以详情页的重要性体现出来了!

关于详情页不知道怎么做,可以联系凉生给方案
公司情况
公司想要在阿里上面是怎么计划的,这个要清楚,如果是单纯的做一个平台去曝光一下产品、宣传一下品牌、曝光一下公司的话,是一种做法;如果试试水,或者是期待有点单,也是一种做法;大力的去做,也是一种做法!
1、工厂大不大,能吃多大的订单,能有什么优势,能不能做一些特殊的定制,或者说能不能低起批等等。
2、有没有要专业的做一个独立的小团队或者大团队或者就需要一个运营,那么有没有其他人做配合?
3、有没有去了解阿里平台的性质?在网上是怎么做生意的?实际又是怎么样的?
公司需要有清晰的认知阿里平台的性质与操作阶段,不要盲目的去做去期望一些虚无的

客户跟进
做阿里就不要带着做淘宝天猫的看法去做,接单,跟进客户也是,不能死板的去做,要有销售的态度做!因为阿里的客户有些是终端、有些是经销商、有些是贸易公司,非专业销售建议不要碰!
专业的人去做跟进客户,也可以区分:
常规产品的客户价格是怎么报的
大批发的客户价格是怎么报的
定制客户是怎么跟的
终端客户怎么报价的
经销商怎么报价的
贸易商、甚至外贸客户是怎么报的

你们是怎么做的呢?
最后总结一下,也可以说是对两种身份的朋友说一下:

1、运营:阿里平台的操作其实可以说很简单,但是主要的就是老板要看效果,那么要怎么去做呢?面试的时候可以说一下大话,实际操作就得用心去做认真去做!做阿里只能说数据、平台操作是基础!!!
2、老板:自己对阿里要有点认知:这个平台是什么性质、是什么规则玩法、要怎么才能做好、在乎结果的过程中要给够空间与付出!
还有其他问题可以直接咨询凉生,我不能给你们实际操作的方法,因为方法都是因人而异、因产品而异、因市场而异、因实际情况而异!!我可以给你思路...

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