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阿里国际站 | 选择国家设置溢价或屏蔽的一种思路

发表日期:2022/11/3浏览次数:173   

当推广国家不明确时,我们一般需要经历这样一个过程:借助行业数据和平台跑出的数据进行梳理评估---跑数据---对数据进行评估---推广地域优化调整---跑数据再优化。

具体如何做,分享一种思路供参考:

一:访客画像---从行业访客角度分析
重点:选择行业买家、选择三级类目、评估自己产品在三级类目中的市场占比、选择近30天数据
先衡量自己的产品在三级类目中的位置,判断访客画像数据是否可以参考。
如果自身产品太过垂直,那该类目下整个行业买家的数据就不建议参考,应实际考虑产品面向的市场,需要经验或者摸索。
如果自己的产品在该三级类目中属于热门产品,则可以根据访客画像中的“国家及地区分析”中的数据,统计出进店买家、询盘买家、交易买家数据,计算出国家询盘转化率、订单转化率。筛选出询盘反馈率高、订单转化高,进行溢价调整。
对只有大量访客但无询盘无订单的国家,可以做屏蔽设置。对有询盘有订单的国家可以做重点溢价设置。其他情况结合平台目标做灵活调整。

二、关键词指数---从关键词角度分析
从关键词角度去分析,对垂直行业卖家比较友好。我们可以通过选择不同的关键词,调整关键词的精准度去了解细分市场的客户分布。
但这里我们更多能了解的是某国家的搜索指数大小,并不能判断流量效率如何,所以我们可以把这里的国家搜索指数对应到“访客画像”的国家数据做为补充。

三:市场洞察---从国家需求角度分析
这里我们是从国家角度看三级类目产品情况。
在选择三级类目后,我们可以看到国家对应的买家数占比及搜索指数,这里数据结合对应到第一种方式获取的数据中,作为补充参考。

四:行业市场分析---从行业交易角度分析
从搜索量国家排行榜和交易金额国家排行榜再次验证是否应进行国家推广调整。
在这个模块中,有些国家特点比较明显看出。如下面截图中,澳大利亚、菲律宾搜索量和交易金额占比处于正常状态,但是波兰搜索量较低,交易金额却排在前面。为什么会出现这种情况,我们就可以从国家角度在再去深入分析。

五:平台数据---从地域流量效率角度分析
这种方式是以全店铺数据进行分析的,非三级类目,故对某三级类目的溢价调整指导准确度会降低。
此方式重点要整理出各个国家对应的曝光、点击次数、访问人数、询盘人数、TM咨询数及订单个数和交易金额。以此了解各个国家流量量级并计算出每个国家的点击率、询盘反馈率、订单转化率及客单价。
最终以以上指标去评估地域流量效率。
数据统计入口:My Alibaba-数据参谋-数据概览-数据总览并结合国家及地区分析
这里只需要复制每个维度下的“国家及地区分析”里的数据后使用Vlookup函数在excel中汇总即可。

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