网络营销推广

一站式店铺运营服务
阿里巴巴运营托管服务商

客服二维码

139 2484 1212

网站建设资讯搜索
当前位置: 首页 >  新闻中心 >  行业新闻 >  阿里国际站 | 选择国家设置溢价或屏蔽的一种思路

阿里国际站 | 选择国家设置溢价或屏蔽的一种思路

发表日期:2022/11/3浏览次数:1028   

当推广国家不明确时,我们一般需要经历这样一个过程:借助行业数据和平台跑出的数据进行梳理评估---跑数据---对数据进行评估---推广地域优化调整---跑数据再优化。

具体如何做,分享一种思路供参考:

一:访客画像---从行业访客角度分析
重点:选择行业买家、选择三级类目、评估自己产品在三级类目中的市场占比、选择近30天数据
先衡量自己的产品在三级类目中的位置,判断访客画像数据是否可以参考。
如果自身产品太过垂直,那该类目下整个行业买家的数据就不建议参考,应实际考虑产品面向的市场,需要经验或者摸索。
如果自己的产品在该三级类目中属于热门产品,则可以根据访客画像中的“国家及地区分析”中的数据,统计出进店买家、询盘买家、交易买家数据,计算出国家询盘转化率、订单转化率。筛选出询盘反馈率高、订单转化高,进行溢价调整。
对只有大量访客但无询盘无订单的国家,可以做屏蔽设置。对有询盘有订单的国家可以做重点溢价设置。其他情况结合平台目标做灵活调整。

二、关键词指数---从关键词角度分析
从关键词角度去分析,对垂直行业卖家比较友好。我们可以通过选择不同的关键词,调整关键词的精准度去了解细分市场的客户分布。
但这里我们更多能了解的是某国家的搜索指数大小,并不能判断流量效率如何,所以我们可以把这里的国家搜索指数对应到“访客画像”的国家数据做为补充。

三:市场洞察---从国家需求角度分析
这里我们是从国家角度看三级类目产品情况。
在选择三级类目后,我们可以看到国家对应的买家数占比及搜索指数,这里数据结合对应到第一种方式获取的数据中,作为补充参考。

四:行业市场分析---从行业交易角度分析
从搜索量国家排行榜和交易金额国家排行榜再次验证是否应进行国家推广调整。
在这个模块中,有些国家特点比较明显看出。如下面截图中,澳大利亚、菲律宾搜索量和交易金额占比处于正常状态,但是波兰搜索量较低,交易金额却排在前面。为什么会出现这种情况,我们就可以从国家角度在再去深入分析。

五:平台数据---从地域流量效率角度分析
这种方式是以全店铺数据进行分析的,非三级类目,故对某三级类目的溢价调整指导准确度会降低。
此方式重点要整理出各个国家对应的曝光、点击次数、访问人数、询盘人数、TM咨询数及订单个数和交易金额。以此了解各个国家流量量级并计算出每个国家的点击率、询盘反馈率、订单转化率及客单价。
最终以以上指标去评估地域流量效率。
数据统计入口:My Alibaba-数据参谋-数据概览-数据总览并结合国家及地区分析
这里只需要复制每个维度下的“国家及地区分析”里的数据后使用Vlookup函数在excel中汇总即可。

相关新闻

「1688诚信通运营」阿里巴巴诚信通店铺推广总结

推广可以分为两个意思去理解,一是将产品推出去,增加曝光;二是将流量引进来,留旧引新。运营推广是电商商家长期要去做的一件事,而诚信通的推广亦是如此,正如老话说“开店容易守店难”,推广就是电商守店的必要操作。诚信通的站内自然推广大致可以分为几个方面:活动、排名优化和商品力,本质上就是客情、规则和产品。...

日期:2023/6/12 浏览次数:867

传统行业如何选择1688代运营?

很多传统企业,都会考虑通过代运营帮助他们来从事电商。传统企业为什么会选择代运营呢?从2010年开始,电商越来越火,给很多传统企业造成了压力,很多企业急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。所以,他们只能够通过外力去解决这个问题。...

日期:2023/4/17 浏览次数:906

阿里巴巴诚信通代运营店铺运营技巧

阿里巴巴并没有调整排名方式,只是对目前的搜索规则进行了优化,在原有的基础上,弱化了信息发布时间对信息排名的影响。...

日期:2023/4/3 浏览次数:927

1688入驻找工厂,成为定制商家

目前找工厂入驻仅面向工厂型且满足平台资质要求的商家开放。满足门槛商家可以在商家工作台上看到找工厂入驻入口。若当下在工作后台没有找工厂入口,说明您当前不符合平台资质要求...

日期:2023/2/15 浏览次数:968

顺德阿里巴巴1688代运营 专业全网营销

1688网店代运营不同于实体店运营,有许多商家实体店铺是开得很好,日进斗金但在1688线上店肆运营上却栽了大跟头。线上1688网店经营除了人脉、货源、价位之外还要有专业的运营团队操作,投入资金,在合理的ROI情况下,把货给卖出去。...

日期:2022/12/29 浏览次数:977

1688新店铺怎么做起来?1688新店铺做起来实用技巧

1688其实就是走量,如果你的商品利润大,销量大,那么总体来说收入还是很可观的,所以其实在1688开店也还是需要商家经营,那1688新店铺怎么做起来?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...

日期:2022/12/3 浏览次数:1050

阿里巴巴运营托管服务商
联系地址

广东省佛山市顺德区大良东乐路广域万邦商业广场2座天悦1614

二维码
  • 客服微信

  • 公众号

  • 手机版