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阿里巴巴国际站运营之P4P推广思路

发表日期:2020/10/12浏览次数:2319   

很多卖家在使用P4P的时候,感觉钱花出去了,但是效果完全差强人意~

原因可能会有很多方面,如推广的关键词是否是精准的?推广的产品是否是正确有效果的等等?

如何布局产品的关键词,这将决定产品“生死”的重要环节,下面请跟这小编一起来学习吧~

咳咳咳~内容有点多,请耐心看下去哦

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有目的有策略的选择P4P推广产品

1、店铺推广的产品量高,必然会存在高利润产品与低利润产品;买家询价多的款式与买家询价少的款式,信息质量好的产品与信息质量低的产品,参与直通车付费推广的产品必然要是好的产品

2.从产品推广的角度上来看,最好的状况是搜索第一页存在2个自家产品,店铺分别区分一部产品做自然排名,一部分产品做P4P推广更不容易起到排名冲突;




怎么做到有目的的选择P4P推广产品


1、从刚开始的时候选择产品入手

1)主打类的产品添加到直通车进行推广,不主打的产品不需要推广

不主打的产品如果添加到直通车去进行推广,会占据我们部分的P4P预算,不利于主打产品的推广,我们应当把预算更多的留给主打产品。

不主打产品在我们生产线上可能是生产的较少的,销售较少。当不主打的产品有订单的时候,需要额外安排时间进行生产。并且生产成本也会比主打产品高,这样就会降低我们的利润率。

2)款式图片老旧,图片不清晰的产品不加入直通车进行推广

人的潜意识思维里,总是对新的事物感兴趣的,用句不好的话语来说就是喜新厌旧,所以当买家看到的产品是老旧的产品,总是会更容易放弃继续查看。

图片不清晰,那么就会对买家初步了解产品是起到很大的阻碍,要知道前台搜索时看到的产品图片尺寸是220*220。图片本身就小,如果还不清晰的话,很难让买家关注到。

3)详情简单的产品不加入直通车进行推广

详情过于简单的产品,在转化方面直都是较差的,买家在点击查看产品的时候,发现详情的描述简单,没有他想要的信息点,那么买家很大的机会会选择关闭页面,而不是给我们发一个询盘。而且这样也会把浪费我们的部分预算。

2、可以刚开始的时候把所有产品都进行推广,经过一段时间数据积累后,把效果不好的产品取消推广。

把效果不好的产品取消推广,第一能让直通车推广出去的产品更加精准,更加有效率。第二直通车中如果没有效果的推广产品过多,会降低直通车的综合评分,从而造成扣费价格的上升。

3、排名在第一页的产品可以不加入直通车进行推广

1)排名在第一页的产品本来就有一个固定的展示机会,我们应该把更多的机会留给其他的产品进行推广展示。

2)从产品选择性来说,第一页如果出现我们自身2款不一样的产品,提供给买家的选择的产品就多了。

这样即使产品A不符合买家的需求,那么产品B也能给到买家进行选择。而如果第一页出现的2款产品是一样的产品,那么买家看到其中一个是不符合他需求的,因为另外一款是一样的,所以买家就不需要考虑了。


合理把关键词布局到产品中


1、从搜索规则出发,一个关键词一个店铺只会有一个产品能排名靠前(抽一原则),同一关键词多次发布产品属于无用功;

买家在浏览产品的时候往往只会浏览前面几页的产品,所以越往后面页数的产品获得的曝光量也就越低。而且如果我们一个关键词用于发布多个产品时,排名靠后的产品就会逐渐的变成零效果产品,零效果产品变多,会降低我们平台的权重。

2、从产品规则出发,一个关键词多次使用必然会导致问题产品的泛滥(重复铺货,零效果产品) ,导致店铺降权;  

我们的产品款式数量也是有限的,我们总有把产品都发布完次的时候。另外在目前平台的大环境下,如果一个关键词使用多次来发布产品,必然会有产品要进行重复的发布。这样就很容易被平台系统判为重复铺货产品,从而导致店铺降权。

3、从排名权重出发,一个产品若能涵括多个关键词,这个产品的买家喜好度,排名就能更快上升(爆款思维)。

把同类型,相互包含的关键词使用到一款产品标题上面,把多个关键词的流量引到一款产品上。提高产品的数据积累时间。

多个关键词覆盖到一个产品上,也符合当前平台的规则,减少产品的数量并且起到精准引|流的作用。


合理把关键词布局到直通车中

1、与产品匹配的关键词添加到直通车进行推广提高直通车推广的效率;

把符合我们产品的关键词先添加到直通车进行推广,其实就是我们发产品时所用的关键词。热门词优先加到直通车,因为热门词的曝光比例是最大的。往后时间找到的新的关键词,只要是符合我们产品的也都可以添加到直通车中,提到关键词推广的覆盖面。

2、不相关的关键词不进行推广, 避免造成预算浪费;

像一些营销词,通用词等本身与产品不相关的词,不要加入到直通车进行推广。因为这部分词带来的曝光与点击都是不精准的,没有效果的。并且也会浪费我们本身直通车有限的推广预算。



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