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电商运营:如何做好店铺基础优化?

发表日期:2022/6/8浏览次数:214   

在这个流量为王的时代,有了流量就等于有了销量,如何获取更多的流量就成为很多卖家头疼的问题。专业的电商运营认为其实想要获取流量并不难,我们只要做好店铺基础优化就行了。

店铺基础做的好不好直接影响你的转化和点击,主要是标题、主图、详情页、评价和基础销量。那么电商运营重如何做好店铺基础优化?

1、主图
主图是对你的产品的第一印象,如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲,消费者又怎么会点进去浏览购买呢,所以这里有一个一秒原则,让客户接收有效信息。那么什么有效信息呢?可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考,消费者的购买理由是什么?,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。

我们需要关注同行的卖点是什么?买家需求是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

2、标题
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。电商运营中好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。

3、详情页
详情页的作用就是描述产品的特点,让买家心动,尤其是对女装、饰品一类的非标品很重要。好的详情页肯定要符合FABE法则

F代表特征,也就是产品的产地、材料和工艺等等;A代表优点,也就是因为你产品特征带来的优点;B代表利益,也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益;E代表证据,也就是拿出证据证明你说的是对的;除了以上这几点,还要参考优秀的同行,以及思考客户的需求然后去设计详情页。

4、评价和问大家
评价是转化率非常重要的一个因素,进店后,电商运营中评价和问大家是影响买家选不选择你的产品的关键,前期建议自己来做基本评价,可以找朋友亲戚来做,按照下面的方法:尽量选择信誉度高、字数多,带图片的人。

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