一、确定1688店铺市场定位和产品定位
　　定位是一切的基础，只有定位准确了，你的产品才会聚焦精准的客户人群，进而进来的流量才会精准，做好产品定位，就是要表达一个要点，我们产品要给买家表达一个核心点，让聚焦的用户有感知。

　　做好店铺定位才容易找到自己的优势。毛主席克敌制胜的秘诀：集中优势兵力，各个歼灭敌人。讲课时我经常会问同学，你觉得自己的优势是什么，很多人的回答是我觉得我的优势就是价格比别人便宜，但事实真的如此吗?不要去打价格战，要找出与竞争对手的差异化，找出自己的优势，找出自己的特点，找出自己的卖点差异化，打造自己的特色。

　　做好定位很容易找出自己核心客户群体及市场1688市场，很多人做不好的原因是找不出和别人的差异化到底在哪里，自己的核心客户群体及核心市场到底在哪里，核心人群到底是什么样的?感觉这个群体也对，那个群体也是自己的客户群，可到最后好像哪个群体都不是核心用户，形成不了自己的特色，打造不了属于自己的因地制宜的品牌市场或者是销售市场。

　　1688定位就是定方向，定档次，定价格区间，定客户群体，定产品市场。第2种方式依据这句话，客户是谁?应该卖给谁?怎么卖?凭什么卖?

　　1、点击率与主图/场景视频、类目、属性、正确发布、买家保障、店铺装修、价格、关联营销、

　　2、集中优化产品主图，做视觉感知，商品优化————差异化竞争，打造特色/有竞争力商品。

　　我们可以清楚的知道一点，我们在网上售卖的不是产品，而是我们的图片，图片给客户的感觉是很重要的，所以要求我们在优化主图的时候一定要突出，我们的产品特点，卖点，力求用最简洁的文案凸显产品特征，如果你的主图的首图吸引不了客户，那么再多的推广都是无效的，这就是优化主图的原则。以快，准，狠，解决买家问题。

二、集中优化产品标题，标题是产品的生命线
　　1688标题是产品的第一道门槛，写好标题很重要，如何优化也很重要，所以，要求我们商家的产品图片的体现要和标题的关键属性词遥相呼应，好的标题是为了获得产品在买家面前更好的展现，让你的产品展示的机会大一些，因此我们的布局中产品的关键词必须的是精准的，需要与我们的产品产品高度匹配才行的，让我们的产品上线即可脱颖而出。

　　阿里巴巴的关键词排布和淘宝的有所不同，淘宝中，主要关键词尽量放置在前面，搜索权重高，但在阿里巴巴上，关键词后置，搜索权重高，写产品标题，首先要确定产品的核心词，我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。在标题中产品的核心词最好不要超过3个，具体标题布局参考如下：

　　1 营销词+主关键词+修饰词+二级词

　　2 产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

　　3 属性+纯产品词+打折促销+产品词

　　4 地域词+产品卖点+功能属性+产品词

　　5 促销活动+品牌名称+材质+产品词

　　6 产品型号+规格+品牌+产品词

　　7 经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

三、集中优化产品详情页，促进产品深度转化
　　详情页是一个静默的销售员，在无形中为我们店铺去售卖产品，去解决客户疑问，好的产品详情页的布局一定是由浅入深，逐步带动客户转化的。有产品-细节-实力-服务保障等措施的。

四、做好其他营销的分发，助力订单转化
五、互惠信息是如何激发用户的兴趣?
　　互惠，其实是一个双向的问题，也就是说，当商家给用户好处的时候，商家自己也会获得相应的回报，这主要表现为用户在获得相应的付费信息之后，对商家的好感增强对产品的购买兴趣提升，而对于商家来说这种优惠刺激时，下单量增加及转化率开始提升，进而使得销售收入增加。