一、什么是“长尾效应”
"当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。"

通俗来说，只要条件到位，小众的力量会比大众更震撼

而现今四通八达的物流网络以及互联网就远远满足了长尾发展的条件。这对于当今的电子商务产生了深远的影响尤其是近年来电商行业头部内容的饱和，"宁做鸡头不做凤尾"的时代已经过去，尾部市场的蓬勃发展是有目共睹，小众不再是"落灰货"，若是运营得当，不仅能培养一批黏度更高的顾客，而且也能拥有稳定且不错的销量。

那么如何才能够利用长尾理论来实现更为精准的商品定位和推广呢？

二、如何按长尾理论定关键词
在营销的初期，关键词的选择和设置对于商品的展现至关重要，关键词的选择和长尾理论有着极大的关系，目前主流的关键词优化方法是把优化目标放在长尾关键词身上，而不是那些主关键词了，经过笔者的研究发现，目前流量大的宝贝来源都是通过长尾词，基本上能够占到总流量的六成，正是这些长尾词的巨大优势，才让目标主关键词获得相当不错的排名，这是典型的以农村包围城市的优化方法！

如果仅仅依靠主关键词来吸引流量的话，那是很困难的，就算是要投资大量的资金往往也是不容易获得的，因为很多竞争力很强的关键词你即使用了，买家在搜索后也大概率是停留在前三页头部卖家的页面，这自然会打压很多中小型商家，所以对于一些新手商友们来说，最好的方法还是多更新一些长尾关键词的内容，扩充长尾关键词的数量，从而利用长尾关键词来吸引流量！

三、尾部关键词和利润的联系
长尾关键词是一种把原始的二八原则里面的二成通过长尾优化无限的放大，从而把二成的利润变成六成的利润，这是一种彻底颠覆被奉为营销的经典二八理论，那就是百分之二十的用户会产生百分之八十的利润，这是为什么现在长尾理论的流行，下面我们就来分析长尾理论的具体优势！

1、搜索的极便捷化，使得长尾词能够有效的给宝贝带来精准的用户。
比如说，减肥这个关键词，就可以衍生好几个长尾词，比如减肥鸡胸肉、减肥排行榜等，通常这样来搜索的用户，都会有比较强烈的购买欲望，所以通过长尾关键词就更容易获得精准的订单！不用再大海捞针似的广撒网，而是有的放矢，以更少的浪费资源和精力获取更好的回报。

2、长尾词引入的新顾客忠诚度较高
设置长尾词引入的本就是市场中较为小众，各个类目数量较小，但总体数量较大且粘性较高、需求较稳定的群体。如此一来，长尾词带来的新客户更容易培养成关系稳定的老客，为店铺带来持续的订单。

四、主关键词和长尾关键词的关系
商家们在定商品的关键词时，不仅仅只是关注传统的关键词优化方法，要从爆款关键词选定的逻辑中跳脱出来，从以下几个方面来选择适合自己商品的关键词：

1. 弄清楚自己产品的属性以及定位群体的特质（收入、阶层、心理···）

2. 将爆款关键词提炼出来，进行汇总之后，可以多去当下年轻群体对于你的商品所新增的特殊需求，例如材质上、颜色上、图案设计上、包装上···将那一部分新颖、小众但流行的元素集合起来，整理出最适合商品自身的长尾关键词。

3. 有的商家看到长尾理论的巨大作用，所以认为选择长尾关键词上面通常都会是越多越好，可是这么做的话，标题的内容势必就会变得很杂乱，且失去了主关键词这一个能引来传统流量的部分，可能得不偿失。

4. 通常一个宝贝的关键词是三到四个，其中有一个是主关键词，另外两到三个就可以选择针对性的长尾关键词，可见长尾词不是越多越好，而是通过对用户体验的了解和分析，才能够找到合适自己的长尾关键词！

5. 当然在长尾词设定好了之后，还需要根据用户的评论，来进行打分，同时再编辑评论等等，从而帮助用户进行选择！